第179章 燃油合同
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即便沒有中年男子，葛小天也能拿下燃油合同。
目前天成商會已經擁有七家大型汽貿城，近二十座零散展廳，等到、買新車在指定地點加油，跑多少公裏獎多少現金的活動完全鋪展開，樞紐加油站以及汽貿城分站，絕對會成為香餑餑。
並且，公交系統、工地機械、運輸車隊，對燃油的消耗同樣巨大。
誰不喜歡擁有如此潛力的大客戶？
至於葛小天想要的價位……
以93號汽油為例。
千禧年一月份，市場價2.45元/升。
根據93號汽油密度：一噸大概相當於1351升~1389升。
取中間值1360進行換算：平均3332元/噸。
在未來，燃油進貨銷售差價將近兩千塊，這個年代相對低一些，但七八百肯定有。
並且，商會裏也有幾個開加油站的，來之前私下裏聯系過，采購價平均為2550元/噸。
與心中所想差不多。
因此，葛小天的目標是2300元/噸！
要不然，等回去怎麽帶小弟？！
然而聽到他這麽講，中年男子卻哈哈一笑，十分舒暢的說道：“這事交給我了！”
“嗯？”
葛小天微微楞神，旋即恍然大悟。
人家是於總！
曾經石油部廣區的一把手！
在燃油行業跟他聊怎麽壓價，簡直就是關公面前耍大刀。
並且，現在地位更高，說話……絕對不偏向娘家人！
如果不是天成選擇一桶，或許他會推薦二桶！
為啥？
兩家最近剛剛重組。
雖然石化分到的大都是沿海城市新煉廠，石油分到的大都是內地城市老煉廠，但這裏是東山！
甭管是哪家，用的全是老煉廠。
而原油，又全都來自‘勝利’，無需進口。
如此一來，油品相差無幾，就要對比添加劑了。
傳聞，華夏石化使用的添加劑遙遙領先於華夏石油，這也是某些地區老司機感覺前者耐跑的原因。
但同樣的道理，華夏石化的燃油成本偏高，壓價空間較小。
工地機械、公交車耗油較大，又比較耐造，只要燃油合格，顯然壓價空間更大的華夏石油，更適合天成。
“石油那邊，不論燃油型號，我能給你壓到一千六，石化不好說！”中年男子以粵語跟廣區熟人一連打了數個電話，方才繼續道，“不會低於一千八！”
葛小天驚呆了。
本來我還想著兩千三就已經很不錯了，您老人家竟然又降了五百？！
一噸省五百！
公交、工地、汽貿城，僅這些，天成每天都需要消耗四五十噸燃油。
也就是說，一天省下兩萬多！
得！
今後咱還是只管建築吧，其它的還需專業人士。
啥？市集報價？
知道為啥剛開始的時候只覆蓋祥縣，後來才覆蓋到濟市麽？
因為壯漢先去的祥縣工廠！
而鋼材，也是談合同之前，先安排人員打聽各個地市報價，市集才更新的列表。
但燃油不同，這東西是壟斷產品，咱也沒人坐在高位。
市集裏顯示的最終報價，跟商會那幾個加油站老板說的采購價一模一樣！
能估算出兩千三的價位，還是葛小天苦思許久，參照漲價幅度仔細揣摩出來的。
現在看來，腦子再好使，也不如有個明白人！
不過……
與東山石化老總的見面，卻有些曲折。
今天周五，明後天休息，下午總部人員全都跑到省體中心鍛煉身體去了！
從濟府東北角的煉油廠，跑到歷城、即將抵達東山石化總部的車隊，浩浩蕩蕩穿過最繁華的歷下，直奔經十路。
等抵達華夏第一屆運動會舉辦地點，已經下午三點鐘。
算上談事情的時間，估計無法再趕往土木工程學院。
葛小天跟胡教授去了個電話，那邊卻回覆不著急，學校有晚自習。
好吧！
東山石化老總是個幹瘦老頭兒，跟中年男子似乎很熟。
雙方見面，老頭兒直接稱呼於總！
“老錢，許久不見，沒想到都坐上總經理了，看來重組也算是機遇啊！”中年男子微笑著介紹道：“這位是咱們東山後起之秀，天成老板葛小天，葛先生！”
“天成！聽過！您好您好！”老錢將羽毛球拍遞給秘書，很熱情的伸出手掌。
葛小天客套一番，三人邁入旁邊的休息區。
中年男子公務繁忙，能陪同一整天已經很不容易，等會還要回去跟濟府商談六千畝地皮價格的問題，因此直接開門見山。
“濟市需要組建至少五座一級加油站，十座三級加油站，你這邊？”
老錢沈思少許，“是自營，還是加盟？又或者，石化設分站？”
“自營！”葛小天想過加盟，也想過邀請設分站，但今後燃油價格暴漲，對天成並沒什麽實際幫助。
自營的話，這次跟石化談妥價格，簽訂三五年合同，今後第三桶油出來，還是用海油比較合適。
“運輸呢？”
“哪個煉廠？”
“就在濟府，東北角，與煉鋼廠相距不到十裏！”
“天成負責運輸！”
老錢點點頭，“兩千一！”
“小葛，走了！”中年男子本想喝口水，聞言直接放下一次性紙杯，起身準備離去，“我就說麽，用啥石化，石油給出一千六的價格，已經很有誠意！”
換做葛小天自己來，對兩千一的報價絕對喜出望外，畢竟預期目標是兩千三。
但路上知道壟斷中含有的壓價空間，還有華夏石油做備選，同樣毫不猶豫的站起身來。
老錢笑呵呵的攔下兩人，“談生意嘛，要有來有往，你不壓價直接走，還怎麽談啊？”
“一千七！”中年男子也不坐下，報出價格後，擡腳繼續向外走。
“於總，您也知道這裏面的事情，本來煉油板塊就虧損，這邊再拿不到利潤，我也不好做主啊！兩千！”
“走了！”中年男子招呼葛小天，“你知道麽，這家夥以前是我的辦公室主任，為老不尊，平時啊……算了，咱車上聊，聽說天娛要拍電影……我可以幫你塑造個角色。”
“一千八！不能再低了！老於，晚上我做東，咱好好聚聚！”老錢直接追了上來。
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並且，公交系統、工地機械、運輸車隊，對燃油的消耗同樣巨大。
誰不喜歡擁有如此潛力的大客戶？
至於葛小天想要的價位……
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千禧年一月份，市場價2.45元/升。
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取中間值1360進行換算：平均3332元/噸。
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並且，商會裏也有幾個開加油站的，來之前私下裏聯系過，采購價平均為2550元/噸。
與心中所想差不多。
因此，葛小天的目標是2300元/噸！
要不然，等回去怎麽帶小弟？！
然而聽到他這麽講，中年男子卻哈哈一笑，十分舒暢的說道：“這事交給我了！”
“嗯？”
葛小天微微楞神，旋即恍然大悟。
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曾經石油部廣區的一把手！
在燃油行業跟他聊怎麽壓價，簡直就是關公面前耍大刀。
並且，現在地位更高，說話……絕對不偏向娘家人！
如果不是天成選擇一桶，或許他會推薦二桶！
為啥？
兩家最近剛剛重組。
雖然石化分到的大都是沿海城市新煉廠，石油分到的大都是內地城市老煉廠，但這裏是東山！
甭管是哪家，用的全是老煉廠。
而原油，又全都來自‘勝利’，無需進口。
如此一來，油品相差無幾，就要對比添加劑了。
傳聞，華夏石化使用的添加劑遙遙領先於華夏石油，這也是某些地區老司機感覺前者耐跑的原因。
但同樣的道理，華夏石化的燃油成本偏高，壓價空間較小。
工地機械、公交車耗油較大，又比較耐造，只要燃油合格，顯然壓價空間更大的華夏石油，更適合天成。
“石油那邊，不論燃油型號，我能給你壓到一千六，石化不好說！”中年男子以粵語跟廣區熟人一連打了數個電話，方才繼續道，“不會低於一千八！”
葛小天驚呆了。
本來我還想著兩千三就已經很不錯了，您老人家竟然又降了五百？！
一噸省五百！
公交、工地、汽貿城，僅這些，天成每天都需要消耗四五十噸燃油。
也就是說，一天省下兩萬多！
得！
今後咱還是只管建築吧，其它的還需專業人士。
啥？市集報價？
知道為啥剛開始的時候只覆蓋祥縣，後來才覆蓋到濟市麽？
因為壯漢先去的祥縣工廠！
而鋼材，也是談合同之前，先安排人員打聽各個地市報價，市集才更新的列表。
但燃油不同，這東西是壟斷產品，咱也沒人坐在高位。
市集裏顯示的最終報價，跟商會那幾個加油站老板說的采購價一模一樣！
能估算出兩千三的價位，還是葛小天苦思許久，參照漲價幅度仔細揣摩出來的。
現在看來，腦子再好使，也不如有個明白人！
不過……
與東山石化老總的見面，卻有些曲折。
今天周五，明後天休息，下午總部人員全都跑到省體中心鍛煉身體去了！
從濟府東北角的煉油廠，跑到歷城、即將抵達東山石化總部的車隊，浩浩蕩蕩穿過最繁華的歷下，直奔經十路。
等抵達華夏第一屆運動會舉辦地點，已經下午三點鐘。
算上談事情的時間，估計無法再趕往土木工程學院。
葛小天跟胡教授去了個電話，那邊卻回覆不著急，學校有晚自習。
好吧！
東山石化老總是個幹瘦老頭兒，跟中年男子似乎很熟。
雙方見面，老頭兒直接稱呼於總！
“老錢，許久不見，沒想到都坐上總經理了，看來重組也算是機遇啊！”中年男子微笑著介紹道：“這位是咱們東山後起之秀，天成老板葛小天，葛先生！”
“天成！聽過！您好您好！”老錢將羽毛球拍遞給秘書，很熱情的伸出手掌。
葛小天客套一番，三人邁入旁邊的休息區。
中年男子公務繁忙，能陪同一整天已經很不容易，等會還要回去跟濟府商談六千畝地皮價格的問題，因此直接開門見山。
“濟市需要組建至少五座一級加油站，十座三級加油站，你這邊？”
老錢沈思少許，“是自營，還是加盟？又或者，石化設分站？”
“自營！”葛小天想過加盟，也想過邀請設分站，但今後燃油價格暴漲，對天成並沒什麽實際幫助。
自營的話，這次跟石化談妥價格，簽訂三五年合同，今後第三桶油出來，還是用海油比較合適。
“運輸呢？”
“哪個煉廠？”
“就在濟府，東北角，與煉鋼廠相距不到十裏！”
“天成負責運輸！”
老錢點點頭，“兩千一！”
“小葛，走了！”中年男子本想喝口水，聞言直接放下一次性紙杯，起身準備離去，“我就說麽，用啥石化，石油給出一千六的價格，已經很有誠意！”
換做葛小天自己來，對兩千一的報價絕對喜出望外，畢竟預期目標是兩千三。
但路上知道壟斷中含有的壓價空間，還有華夏石油做備選，同樣毫不猶豫的站起身來。
老錢笑呵呵的攔下兩人，“談生意嘛，要有來有往，你不壓價直接走，還怎麽談啊？”
“一千七！”中年男子也不坐下，報出價格後，擡腳繼續向外走。
“於總，您也知道這裏面的事情，本來煉油板塊就虧損，這邊再拿不到利潤，我也不好做主啊！兩千！”
“走了！”中年男子招呼葛小天，“你知道麽，這家夥以前是我的辦公室主任，為老不尊，平時啊……算了，咱車上聊，聽說天娛要拍電影……我可以幫你塑造個角色。”
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